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L'exemple d'Immostreet

Avec les liens sponsorisés, ImmoStreet dynamise son trafic. Pour trouver une information sur la Toile, les internautes ont massivement recours aux moteurs de recherche. Afin d'accroître leurs revenus, certains affichent désormais des liens commerciaux aux côtés des résultats traditionnels, et les mettent en valeur pour attirer le chaland. Le groupe ImmoStreet-SeLoger booste ainsi l'audience de ses sites immobiliers.

 

En termes de communication online, les services de Search Engine Marketing ont incontestablement la cote. “En plus d'optimiser le référencement d'un site, ils lui apportent un trafic additionnel par le biais des liens sponsorisés ”, explique David Camus, responsable référencement du groupe ImmoStreet-SeLoger.ImmoStreet-SeLoger a rapidement compris l'intérêt de ce nouveau mode de promotion. Dès leur lancement (respectivement en 2002 et 2003), le leader français de l'immobilier en ligne a adopté les services de Yahoo! Search Marketing (ex-Overture) et de Google Adwords, qui se partagent ce lucratif créneau. Prévoyant d'utiliser aussi MSN Adcenter (actuellement en test) en 2006, ImmoStreet-SeLoger investit aujourd'hui à parts égales sur les deux platesformes, et apparaît ainsi sur les principaux moteurs hexagonaux : Yahoo!, MSN et AltaVista avec Overture, Google avec Adwords. “Plutôt qu'une visibilité intense sur une courte période, nous recherchons une présence permanente. Nous œuvrons donc à investir nos budgets intelligemment dans cet objectif ”, explique David Camus.

 

Pertinence du message, maîtrise de l'investissement

Pour les annonceurs, les liens sponsorisés présentent deux avantages majeurs. D'abord, la pertinence : lorsqu'un lien ImmoStreet ou SeLoger est affiché, l'internaute est précisément en quête d'informations sur l'immobilier. Il est donc a priori réceptif à ces messages ciblés, qui coïncident avec ses motivations immédiates.

Autre avantage, le coût : l'affichage d'un lien n'est facturé à l'annonceur que s'il est effectivement cliqué. Au final, le ratio investissement/performance de cet outil de promotion pas tout à fait comme les autres enthousiasme David Camus : “En achetant des mots-clés assez génériques, nous obtenons fréquemment des taux de clic à deux chiffres. Les systèmes de liens sponsorisés prenant en compte ce critère de performance, nous arrivons fréquemment en tête sur certains mots-clés, sans pourtant avoir formulé l'enchère la plus élevée”.

Lancement européen oblige, le groupe axe désormais ses efforts sur ImmoStreet, SeLoger étant désormais considéré comme une référence en France. “ Les liens sponsorisés y sont pour beaucoup ”, se félicite David Camus. Le pourcentage de visiteurs arrivant sur ses sites via les liens sponsorisés reste pour l'heure modeste. Mais en augmentant sensiblement ses investissements en 2006, le groupe espère augmenter cette proportion de manière conséquente.