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Mars 2009 : 10 questions à Julien Brun

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Retrouvez ce mois-ci le Directeur Général France d'Unibet

 

•    Quel est votre parcours online ?
Comme beaucoup de gens, j’ai découvert Internet lors de mes études. À l’époque, je visitais pas mal les sites américains de divertissement (musique ou cinéma). C’est en 1998 que j’ai eu mes premières expériences professionnelles web lorsque, chez Ubisoft, j’étais en charge du lancement des jeux vidéos Lucasfilm (StarWars) ou Gaumont (Les Visiteurs, le Cinquième Elément…). J’ai ensuite intégré la direction multimédia de la Française des Jeux pour y développer l’activité e-commerce. Pour devenir ensuite, depuis octobre 2008, le Directeur Général France d’Unibet.

•  Quel est le dernier site que vous avez visité avant cette interview ?

C’est le site de Deezer, que j’utilise de plus en plus et notamment sur mon Iphone.

•  Quelle est la dernière pub sur laquelle vous avez cliqué ?
Je ne vais pas être très original puisque cela concerne notre activité actuelle : c’est une publicté Unibet pour la campagne que nous faisons actuellement avec Pierre Ménès, le journaliste de 100% Foot sur M6. Sinon, j’ai bien aimé la dernière campagne Canal Plus pour ses 20 ans.

•  Quelle part représente le Web dans vos investissements publicitaires ?
Disons que cela représentait jusqu’ici près de 95 %, avec en marge quelques actions opportunistes off-line. Mais nous sommes en train de migrer plus fortement vers une stratégie plurimédia en intégrant également de l’événementiel. Cette montée en puissance s’appuie sur une idée somme toute simple : nous développons nos ventes sur le web et notre notoriété sur les médias traditionnels.

•  Pouvez-vous nous parler de votre stratégie Web pour l'année à venir ?
D’abord, j’ai voulu constituer un vrai pôle d’expertise autour d’Unibet pour la France  en sélectionnant une équipe média expérimentée : nous avons donc sélectionné les agences Mediacom (en charge des actions off-line) et Addvise Media (pour les actions on-line).
Nous nous inscrivons cette année encore en continuité de la stratégie 2008 avec, malgré tout, une montée en puissance sur des sites à fort trafic : une large part de nos investissements sur les grands carrefours d’audience, une tendance plutôt stable sur l’affiliation et un nouvel effort sur le marketing direct. La fin d’année devrait être encore plus dynamique…

•  Comment vous situez-vous sur Internet par rapport à vos concurrents ?
En matière de publicité sur Internet, nous sommes au même niveau d’expertise que nos concurrents « pure players » et nous sommes sûrement un peu en avance sur les « non pure players » car nous bénéficions de notre activité internationale pour anticiper sur les tendances et les habitudes des parieurs. Aujourd’hui, notre grande force, c’est de faire des investissements on-line rentables ce qui nous permet de nous mobiliser plus fortement sur des actions plus événementielles ou des partenariats de notoriété avec les « grands » médias. Notre stratégie reste à moyen terme  d’obtenir un vrai retour sur investissement avec l’ensemble de nos actions. 

•  Quels sont les objectifs de vos sites web ?
Nous avons l’ambition d’apporter une nouvelle vision du jeu d’argent pour la France ; une approche ludique et responsable véhiculant la Passion, l’Expertise et le Divertissement. Notre but est simple : conserver notre position dans le top 3 des opérateurs de jeux alors que le marché des paris sportifs et du poker s’ouvre plus largement en France. 

 

•  Mais vous faites aussi de la publicité sur le Net…
Oui, sur Internet, nos pubs doivent être le plus proche des sites et des communautés où l’internaute consulte de l’information ou cherche à se divertir. Dans les paris sportifs, il est donc primordial de se positionner sur les grands carrefours d’audience qui influencent le pari tout comme le site de club ou de supporter. Dans le domaine du Poker, les sites communautaires de divertissement sont très intéressants. Dans les 2 cas, la finalité est d’amener l’internaute à venir terminer son parcours sur notre site pour parier sur des matchs diffusés en direct ou venir faire une partie de Poker contre des célébrités.

•  Quelles expériences avez-vous menées en communication online (formats, canaux...) ?
Notre ligne directrice, c’est de rentabiliser nos actions publicitaires, nous avons donc beaucoup travailler sur des formats très classiques. Nous commençons à faire un peu de display et de « rich media » avec des déclinaisons de nos campagnes TV. Nous avons tout récemment testé les habillages de pages sur Deezer à l’occasion des 2 derniers V13. Nous renouvellerons sûrement ces expérimentations .

•  Produisez-vous aussi du contenu original ?
Absolument, nous produisons, principalement dans le domaine des paris sportifs, un contenu vidéo original et décalé avec nos ambassadeurs Pierre Ménès et Christophe Pacaud. Il s’agit à la fois de satisfaire nos clients actuels et d’interpeller nos futurs clients sur un ton différent : je vous invite d’ailleurs à venir voir sur Unibet nos deux acolytes dans leurs émissions « Les pronos de Pierrot et Paco » et « Le Club Europe ».

•  Faites vous du cross-média dans votre stratégie Web ?
Cela fait clairement partie de notre stratégie car la consommation autour du sport ou du poker est par essence très cross-media. Ainsi, nous avons établi un partenariat fort avec le quotidien Metro d’autres suivront. Nous songeons également à reproduire des actions dans le même esprit que celle menée autour du film Mesrine avec Vincent Cassel, rendre nos campagnes de plus en plus interactives et proposer un divertissement unique et un pont entre le web et le monde physique. Enfin dès le 4 avril, nous serons partenaires d’une émission télévisée originale, mêlant paris sportifs et poker qui s’intitule
« 100 000 euros sur la table » : là encore le cross-media est au cœur du dispositif.

•     Quelle est la dernière chose qui vous a fait rire sur Internet ?
La bande-annonce de notre prochaine émission dans laquelle Pierre Ménès improvise un remake de Star Wars…. Une vocation manquée !

•     Quel serait pour vous, en termes de communication, l'indicateur idéal sur Internet ?
Une chose est sûre : les mesures de post-impression ne sont pas satisfaisantes. Nous n’avons pas de données fiables ni dissociées sur l’exposition à une publicité selon son emplacement dans une page et encore moins selon son niveau de capping. Il faut accumuler les post-tests pour déceler un début de vérité, vivement un bon outil dans ce domaine !

•     Quelle est votre actualité la plus récente d'annonceur sur le Web ?
Tous les 2 mois, Unibet organise un Tournoi International dans une grande ville d’Europe, l’Unibet Open. Nous nous apprêtons à lancer  une campagne pour une opération autour du prochain Unibet Open mettant en scène des célébrités et des joueurs amateurs : les gagnants pourront gagner leur place pour l’Unibet Open au Portugal le 14 mai prochain. Avis aux amateurs !

•     Le mot de la fin : comment voyez-vous votre marque sur le Web dans 10 ans ?
Laissez-moi prendre le pari qu’Unibet sera le leader des sites de jeux d’argent sur Internet et une vraie marque de divertissement !