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S4M innove dans la mesure drive-to-store et génère +11% de ventes en grande surface pour Rexona

30.10.2018

Paris, le 29 octobre 2018. Unilever, Mindshare et S4M se sont associés pour penser et délivrer une campagne de Moment Marketing pour Rexona. Objectif : isoler et mesurer l’impact concret de la publicité mobile sur le chiffre d’affaires d’une marque vendue en grande distribution.

Mindshare a retenu S4M, le spécialiste du drive-to-store, comme partenaire mobile exclusif pour une campagne pluri-media de lancement de la nouvelle gamme d’anti-transpirants de la marque Rexona, Protection Active +. L’approche créative repose sur une stratégie de Moment Marketing inédite. Le message créatif diffusé à l’utilisateur est personnalisé en fonction du moment de sa journée et des applications qu’il consulte. Exemples : le matin sur son application météo, le soir sur son app de dating.

Au-delà du dispositif créatif, la véritable innovation de cette campagne repose sur sa capacité à mesurer l’impact concret de l’exposition publicitaire sur les ventes du déodorant. Une problématique d’autant plus complexe pour un produit vendu en grande surface, pour lequel la simple mesure de trafic incrémental en magasin ne suffit pas à démontrer l’impact publicitaire. S4M a donc fait appel à la solution de mesure indépendante de MarketingScan, basée sur l’accès aux données de tickets de caisse des grandes surfaces de plusieurs grandes villes représentatives de la population française. A travers une méthodologie visant à exposer une de ces villes à la campagne S4M et à la comparer à une ville de contrôle non exposée, il a été possible d’isoler l’impact concret du mobile au sein du dispositif pluri-media.

Cette campagne a ainsi permis de générer un engagement fort avec le message publicitaire, à travers des taux de clics allant jusqu’à 3,96% en fonction du message diffusé, mais aussi et surtout de déterminer l’impact de ce message sur le chiffre d’affaires de la marque. On constate ainsi un gain de +11% sur les ventes du produit en magasin dans la ville exposée à la campagne publicitaire, avec une ventilation de +9% pour le produit homme et +12% pour la version féminine. Le message publicitaire a également boosté l’ensemble des ventes de la marque, avec une progression de +6% pour ses autres produits dans les magasins exposés à la campagne mobile versus les non-exposés. Sur les deux produits mis en avant dans le message créatif, cette campagne aura donc eu un impact supérieur à d’autres tests similaires. *

A travers un message ultra-personnalisé et engageant, S4M est allé au-delà des indicateurs clés de performance propres à la publicité digitale afin de démontrer avec précision son impact sur le chiffre d’affaires d’une marque et sur les ventes de ses différents produits

* Au total des cas observés avec un design de test similaire, l’indice médian de différentiel d’efficacité est de +4% sur le chiffre d’affaires - MarketingScan 2018  

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A propos de S4M

S4M – Shopper Marketing Made Easy – a créé une technologie unique au monde, permettant de connecter les marques et les consommateurs tout en réconciliant le monde digital et physique. S4M s’appuie sur une plateforme technologique complète et ouverte, permettant de générer, mesurer et optimiser en temps réel les visites incrémentales en points de vente physiques et en ligne. Sa technologie unifiée apporte transparence et contrôle aux marques, depuis l’impression publicitaire jusqu’à la mesure de la conversion et repose sur des données récoltées grâce au consentement libre et éclairé de l’utilisateur. Fondée à Paris en 2011 par des pionniers du marketing mobile, S4M compte plus de 160 employés dans 10 bureaux répartis aux Etats-Unis, en Europe, en Asie-Pacifique et en Amérique du sud, au service de plus de 600 annonceurs dans le monde. Pour en savoir plus : www.s4m.io

Contact : Cindy HEISER – Head of Communications, S4M (cindy.heiser@s4m.io)

Contact presse : Enguerran COTTAREL –  Directeur associé, Idenium (enguerran@idenium.com - 01 56 21 19 93)

 

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