Livre Blanc US : S'internationaliser, le programmatique à travers le monde

Les opportunités de croissance à l'international du programmatique mises en lumière par une étude exclusive de l'IAB et Winterberry Group

Sept facteurs clés de succès ont été dégagés pour identifier les marchés où investir.

La version française du livre blanc est à télécharger au bas de cette page.

New-York, NY (30 juillet 2014) La quasi-totalité des grands éditeurs américains (98%) ont intégré le programmatique à leurs stratégies marketing, mais seulement 72% la déploie au-delà des frontières américaines. Malgré cela, les éditeurs internationaux actifs sur cette tendance émergente ont l’intention de combler leur retard au cours des deux prochaines années, selon l’étude et le livre blanc de l’IAB et de Winterberry Group : « Going Global : Programmatic Audience Development around the World ». Cette étude rend compte des opportunités de croissance pour les entreprises ayant une expertise sur le programmatique et fait le point sur les priorités des entreprises qui cherchent à se déployer au-delà de leurs frontières.

Bien que jusqu’ici les répondants aient concentré leurs échanges sur des marchés proches des États-Unis de par la culture et la langue (tels que le Royaume-Uni, le Canada ou l’Australie), ceux-ci ont l’intention de s’ouvrir à d’autres pays (le Brésil ou la Chine étant les plus probables) dans les deux prochaines années. L’un des prérequis les plus cités pour pouvoir s’ouvrir avec succès à de nouveaux marchés est l’ « accessibilité des third-party data », selon 52% des personnes interrogées.

A contrario, le plus grand frein à leur expansion internationale est un « manque de compréhension sur la manière de développer l’audience », 34% des marketeurs, cadres exécutifs et éditeurs interrogés voient cela comme un problème. La régulation gouvernementale est vue comme une préoccupation moindre puisque seulement 23% la classe dans les trois premiers freins à l’expansion du programmatique. 

Pour soutenir l’expansion internationale du marketing programmatique, le livre blanc révèle sept caractéristiques des marchés sur lesquels se lancer ou accélérer :

1. Audience : les annonceurs doivent être capables d’analyser la composition de l’audience afin de fonder leurs publicités, leur marketing ou stratégies médias sur ces observations.
2. Savoir-faire programmatique : les annonceurs doivent avoir une connaissance approfondie du programmatique et de ces utilisations spécifiques.
3. Culture de la transparence : les marchés doivent être libres, équitables et apporter les protections nécessaires contre la fraude.
4. Données : les données tierces doivent être accessibles facilement et obtenues légalement via des procédés respectueux de l’internaute.
5. Technologie : la technologie nécessaire pour identifier et développer l’audience doit être accessible ainsi que l’expertise exigée pour l’utiliser.
6. Standards de mesure : chaque marché doit s’engager à développer un ensemble de normes universelles en ce qui concerne l’identification de l’audience, la mesure et leur valorisation.
7. Opportunités : le marché, de façon indépendante ou combiné avec d’autres marchés, doit représenter un vivier d’audience significatif apportant de la valeur à toutes les parties prenantes.

« La promesse du tout-programmatique est en passe d’être réalisée » déclare Patrick Dolan, EVP et COO de l’IAB. « Il est clair que les stratégies publicitaires programmatiques ont été bénéfiques aux éditeurs, marketers et fournisseurs de technologies américains, et il est temps que cela s’étendent à d’autres marchés dans le monde. »
« Alors que le programmatique est un large succès aux États-Unis, il y a une réelle opportunité de croissance à l’échelle internationale » ajoute Jonathan Margulies, Managing Director de Winterberry Group. « Si l’on tient compte des enseignements de ce rapport, il y a un véritable terreau fertile dont pourrait bénéficier le programmatique pour se développer à l’international, ouvrant de nouvelles opportunités aux professionnels de l’industrie de la publicité online. »

Les sponsors Gold de cette étude sont : Adobe, DataXu et Visual IQ, avec le soutien d’Oracle Marketing Cloud, Quantcast et Selligent.

Vous pouvez télécharger le rapport complet de l’étude « Going global : Programmatic Audience Development Around the World » ici 

Méthodologie :
Les enseignements du livre blanc sont basés sur une enquête online menée auprès de 145 annonceurs, éditeurs et fournisseurs de technologies entre mai et juin 2014, ainsi que sur des entretiens téléphoniques auprès d’une quarantaine de leaders d’opinions internationaux. Bien que le panel en ligne soit principalement représenté par des entreprises basées aux États-Unis, il inclut également des entreprises non-américaines implantées aux Etats-Unis ainsi que des entreprises non-américaines membres de l’IAB aux États-Unis.

About Winterberry Group :
Winterberry Group is a unique strategic consulting firm that supports the growth of advertising, marketing, media, information and technology organizations. Affiliated with Petsky Prunier LLC‹a leading investment bank providing merger and acquisition advisory services to companies in the same sectors‹the Firm offers its clients strategic perspective that is unparalleled in its addressable industries, while PPLLC maintains exceptional relationships with industry executives and business owners. This combination of market intelligence, research and strategic operating experience provides an educated outside perspective that we bring to each engagement. For more information, please visit www.winterberrygroup.com.

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